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それぞれのフェーズにおけるアプローチ!

No,377/365

「出口戦略」から
最適な財務戦略構築

 

医療機関専門財務屋
(Financial Designer)
宍戸友紀です!

 

ぼくがビジネスに取り組んでいる理由

初めての方はこちらをぜひ^^



今日もとても素晴らしい
mtgをクライアントと展開できました!


その話は後日しますw


今日は昨日のクライアントとの話♪


改めて
うちのクライアントは
成長志向な方ばかりで


こちらもワクワクするし
成長支援出来てないと焦るくらい
イケイケなクライアントばかり


一緒に食事ができる
お酒を飲めるDRと仕事をさせていただいております
*実際お酒飲めるかは別ね^^


昨日のクライアントは
もともと医院のハード拡大のために
ぼくと契約してくださいました


ただ・・・
人口減少社会の中で
今のタイミングで拡大することには


少々リスクがあり
そこを言語化しておりました


特に元々高齢者への
医療アプローチに想いを持っている先生で


ただ
医療のトレンドを押さえた時には
自費診療”で


良質なサービスを提供すること
かつ、それが医院経営に寄与すること
を知っていたため


マーケティング(見込み客集め)に
しっかりと取り組んだうえで
自費の契約を確実に取っていました


ただし・・・
患者さんと継続的に付き合っていくためには


自費診療において
継続的なサービスを提供することは容易でなく


保険診療にて
しっかりと向き合っていく必要があると


かつ
超高齢化社会の中で
社会保障費の抑制を打ち出している国策を
理解し


国の方針をも
医院経営に取り込むことで


患者さん貢献
医院経営の充実が図れるということで


現状、ハードの拡大よりソフトの拡大における
訪問医療の充実を図ることに
切り替えの判断を取っていただきました^^



わざわざ
ぼくに依頼いただいた目的を
変更していただくって


相当な決断です!
なんならぼくいらないかと!


ただ
お互いに現状をしっかりと理解


今後のトレンドも踏まえ
改めて今何をすべきか


今すべきことの
メリットとリスクを言語化した上で
今は”訪問医療”に取り組もうと!


拡大を諦めたわけでなく
まずは”訪問医療”に取り組み


次のstepで
ハードの拡大です!


このように企業が
成長&確実に残っていくために


考えていただく時間&場を
毎月取っております!



このクライアントにおいては
毎月考える場”がとても価値
なっていると感じています


先月からは
幹部スタッフもコンサルmtgに
参加してくれてます


2者で考えるより
3者で考えると
可能性がより大きくなることを
実感中です


今までより
取り組みが早くなる
加速感も確実に増しています!


クライアントの成長支援に
寄与しながら


クライアントの先にいる
地域の患者さんや


医療業界に
携われることに
とても価値を感じています


どのように企業が
価値を発揮していくか


今いるステージや
関わってくれる人で変わってくるはず


コンサル後に訪れた
焼き鳥屋!


このクライアントとは
毎月のmtg後に必ず”焼き鳥屋”を
訪れますw


今回は
とりとぶた
というお店をチョイスし
訪問したところ・・・


クライアント史上最高に
美味しいお店でしたw


他にもおすすめのお店を
事前にお聞きしていましたが・・・


最高に美味しいお店を
見つけてしまったので
今後はここでいいかとw


でも
この焼き鳥屋も
世の中の自粛ムードの影響で
お客さんが全然おらず


開店して
まだ5ヶ月なのですが


認知もなかなかされていない
ということで・・・


ぼくが告知することにしましたw


山形市の
とりとぶた


小ぶりの焼き鳥に
きれいな店内!


オススメですw



と、まずは
”知ってもらうこと”


マーケティングからですからね♪


長く続いてほしいので
協力します!


とりとぶた
のフェーズはまずは”知ってもらうこと”


ぼくのクライアントの
フェーズは”ハードの拡大”より
”ソフトの拡大”


現状をしっかり把握し
最適なアプローチしていきましょ!


よし、次の行動を@新橋

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